キャッチコピーの秘密

キャッチコピー秘密を考えるほどに、反応で売れるか売れないかが即判明してしまいます。
間違いやすいのは「書き手が伝えたい順番・内容」であっても、「読み手が知りたい順番・内容」と違えば全く反応が違ってきます。

数字を使う「絶対評価」は、数字がハッキリしません。。⇒「100万人が使っている」。
「相対評価」の方が高反応です。⇒「96%が効果を実感」。

あなたが知りたいのは、どうやって売れるコピーが書けるのか、だと思いますが、これを読めば【なるほど】と理解され、実践すれば高反応が得られるようになるでしょう。

 

 

キャッチコピーの秘密

 

キャッチコピー秘密は、広告は読まれなければ意味がありません。それを読むかどうかは一瞬で判断されます。読まれなければ売れないどころか、知ってもらう事すらできません。
1行目で読者の心を掴まなければ、いけないのです。

メールなら、件名。
本なら、タイトル。
漫才なら、ツカミ。

キャッチコピー秘密で、あなたが書店のビジネス書の売り場で、「東大・京大で一番読まれた本」というキャッチコピーを目にしたら、えっ何?と手を伸ばしませんか?

 

キャッチコピー秘密で、反応の高いキャッチコピー例として。
「なぜ、●●なのか?」と言うのがあります。

人は自分が「興味があること」で、「意外な事実」を知ると、その「理由や原因を知りたくなる」ものです。しかも一瞬で掴まなければいけません。

 

悪い例。
「なぜ、あなたはインターネットで集客をしないのか?」
・・・知りたい内容は、「新規顧客の獲得法」であってインターネットでなくてもいい。
・・・インターネットでも、飛び込み営業でも、DM でも、集客できれば何でも良い。
・・・意外性が感じられない。

 

良い例。
「なぜ、営業しなくても、あなたの元へ新規顧客がやってくるのか?」
・・・「え!なんで!?」 。
・・・「ほんとうに?」 。
・・・「なんだか、ウソくさいけど、気になる・・・」。

 

キャッチコピー秘密を考えた時に重要なポイント。
ターゲットを明記して、「●●様専用・・・」。
ニュース性を入れて、「緊急ニュース・・・」。
権威を活用して、「●●も使っている」。
「“   ”」を付けたり、「・・・」「?」で終わる。

 

キャッチコピーの秘密とコツ

 

1、キャッチコピー秘密は、新しさ、ニュース性に訴える。
人は「アカデミックさ」や、「知性」とか「知恵」、「向上心」をくすぐられると、反応を得られます。
・・・●初公開!
・・・●新開発!
・・・●新発売!
・・・●新登場!
・・・●発見!
・・・●発掘!

ニュース性も、人の注目を集めます。
・・・●ニュース!
・・・●速報!
・・・●吉報!
・・・●朗報!
・・・●急告!
・・・●発表!

 

2、キャッチコピー秘密は、怪しさを演出する。
人は、秘境とか、秘密とか、魔法とか、「あやしいなぁ」と思いながらも気になります。
・・・「サラリーマンの私が三億を稼いだ!魔法の○○」
・・・「凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク」

 

3、キャッチコピー秘密は、裏欲求を刺激する。
人は、「道徳観・正義感・倫理感」を持っていますが、裏返せば「スケベ心、差別欲求、エゴ」も持っています。
・・・「ベテラン営業マンが告白! ○○を○○する方法」
・・・「不動産鑑定士が、業界裏を暴露!●●地区の土地を底値で買う方法」

 

4、キャッチコピー秘密は、ターゲットに呼びかける。
年齢や、性別、職業、役割、など、相手に直接呼びかける。
・・・●3年間無事故のあなたへ!
・・・●○○地区の住民の皆様
・・・●◯◯新聞購読の女性経営者の方へ
・・・●顎関節症の方へ クリニックからお知らせ
・・・●今年の4月に課長になった方へ
・・・●女の子2人のママへ、無料プレゼント!

 

5、キャッチコピー秘密は、素朴な興味を書く。
・・・●お医者さんが買う風邪薬は、どれか?
・・・●スタイリストさんから聞いた、有名女優が使っている美容液とは?
・・・●トップアスリートは、どうやって腰痛予防をしているか?

 

6、キャッチコピー秘密は、お客様の声を活用する。
カギ括弧「・・・」をつけることで、読まれる率が23%アップ。
・・・●「頭をハンマーで殴られた気がしました(○○市在住 ○○○○様 ○歳)」
・・・●「正直、家にころがってたので、たまたま使ったんです。それが、これほどだとは、思ってもいませんでした。もう眼からウロコが落ちました。」(○○市在住 ○○○○様 ○歳)

 

7、キャッチコピー秘密は、ノウハウ・テクニックを教える。
~の○つの方法、~の○つの法則、~の○つの鉄則、~の○つの自己防衛策など。
・・・●中古住宅を買って失敗しないためのチェック法
・・・●間違いだらけの○○選び ~ 知らないと後悔する5つのポイント
・・・●「検討します」と言わせない営業トークの技術

 

8、キャッチコピー秘密は、無料を強調する。
・・・●定年後の不安をなくしたいあなたに 無料進呈!
・・・●社員数11人未満の中小企業社長に、無料進呈!
・・・●共働きのあなたに、無料プレゼント!
・・・●○○地区の皆さまへ、無料モニター! 先着○○名様

 

9、キャッチコピー秘密は、使用前・使用後など対比の言葉を利用。
ベストセラーになった「金持ち父さん、貧乏父さん」の応用。
・・・●住宅選びウソ・ホント
・・・●ダイエットのウソ・ホント
・・・●体に良いダイエット・体に悪いダイエット
・・・●○○選びで成功する人、失敗する人
・・・●○○を買って、喜ぶ人、後悔する人

 

10、キャッチコピー秘密は、希少性・限定を利用。
・・・●これが最初で最後の機会です。
・・・●二度と無いチャンスです。
・・・●限定200名様に、○○無料プレゼント!

 

11、キャッチコピー秘密は、抵抗する心理を逆手。
・・・●当社へは、一番最後にお電話ください。
・・・●○○へは、一番最後にご来店いただいて大丈夫です
・・・●既に○○を買ってしまった方は、絶対に読まないでください。
・・・●このボタンを押さないでください。

 

キャッチコピーの秘密と考え方

 

1、キャッチコピー秘密は、読者が自分の役に立つと思えるかでなければいけません。
タイトルを見ただけで、メリットを感じてもらえれば、その先も読んでもらえます。

2、キャッチコピー秘密は、好奇心を加えると反応が上がる。

3、キャッチコピー秘密は、相手のためになる、一番伝えたい事を伝える。

4、キャッチコピー秘密は、キャッチコピーで全てを伝えない。
本文を読まなければ分からないように、読者をじらすことも必要。

5、キャッチコピー秘密は、賢いとか、オシャレとか、センスがいいは不要です。
一瞬で読者の心に残る言葉でなければいけません。

6、キャッチコピー秘密は、中身のない言葉はダメ。
読者の注意を引くのが目的ですので、お利口な言い方は自己満足なだけです。

7、キャッチコピー秘密は、無理に短くしようとしない。
本当に必要な事を伝えるためなら、多少長くなっても大丈夫です。

 

キャッチコピーの秘密とテンプレート

 

キャッチコピーがすぐに作れる10個の秘密のテンプレート。
キャッチコピーには、ターゲットの メリットになることを 2 つ書く
キャッチコピーに「ラク」「やすい」「かんたん」「新しさ」などをイメージさせる。

 

 

1: ○○で○○する方法 。

例文:好きなものを食べながら、たった 30 日で 5 キロ減量する方法。

書き方の基本、【ターゲットが予想していないこと】+【思いがけない結果】する方法。

 

2: ○○でも○○で○○できる 。

例文:パソコンが苦手な高齢者でも、転売で年収 1,000 万円稼げます。

書き方の基本、【つごうが悪い状況】でも+ 【ターゲットにとって予想外の方法で】+【思いがけない結果】できる。

 

3: ○○を手に入れて、○○になる方法 。

例文:英語を身につけて、外国人と結婚する方法。

お金を稼いで、 Facebook 有名人になる方法。

書き方の基本、【得られる結果】を手に入れて+【さらに得られる最終的な結果】になる方法。

 

4: なぜ○○が、○○なのか?

例文:なぜ、フリーアルバイターが銀行から融資を受けて一戸建ての家を買えたのか?

なぜ、40代の体重70キロの主婦が、好きなケーキを毎日食べながら、50 日で10キロ痩せたのか?

書き方の基本、1、なぜ【よくある事実・現実】+【ターゲットにとって予想外の方法】+【思いがけない結果】なのか?

 

2、なぜ【ピンチな状況】+【ターゲットにとって予想外の方法】+【思いがけない結果】なのか?

 

5: もし、○○ならば、○○できます 。

例文:もし、1 円すら稼いだことがない方ならば、ラクに毎月 30 万円稼ぐことができます。

書き方の基本、もし+【ターゲットの具体的な状態】ならば+【思いがけない結果】できます。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

6: ○○の方は、もう、他にいませんか?

例文:メールを送るだけで月収 100 万円になりたい方は、もう、他にいませんか?

Mac のノートパソコン MacBook Air、最新モデルを 50%off で手に入れたい方は、もう、他にいませんか?

書き方の基本、【ターゲットが求める結果】の方は、+もう、他にいませんか?

 

7: どのようにして、○○が、○○できたのか?

例文:どのようにして、0 からはじめた私が、月収 30 万円にできたのか?

書き方の基本、どのようにして【不利な状態】+が【思いがけない結果】できたのか?

 

8: あなたは○○で、こんな間違いをしていませんか?

例文:あなたはライティングで、こんな間違いをしていませんか?

あなたは投資で、こんな間違いをしていませんか?

あなたはダイエットで、こんな間違いをしていませんか?

あなたは人材採用で、こんな間違いをしていませんか?

書き方の基本、【何か恐れや痛みを抱えている日常的な行動】+【こんな間違いをしていませんか?】。

 

9: ○○を手に入れることは果たして可能なのか?
  はい、可能です。

例文:30 日で綺麗な身体と肌を手に入れることは果たして可能なのか?
はい、可能です。

60 日でゼロからターゲットを 100 名以上集客し、毎月継続的に100 名以上のターゲットを集客し続ける仕組みを手に入れることは果たして可能なのか?
はい、可能です。

 

10: ○○が困ったとき、するのが○○です 。

例文:お医者さんが体調がよくない時するのが、体力の回復を早めてくれる食材を食べることです。

ホリエモンが投資で損をしたとき、するのがこれです。

腰痛専門の整体師が腰を悪くしたとき、するのがこれです。

書き方の基本、【権威がある人が困ったとき】するのが+【○○】です。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

●キャッチコピーの役割とは?
・キャッチコピーの役割は、1行目を読んでもらうこと。
・1行目の役割は、2行目を読んでもらうこと。

●はじめのキャッチコピーで、ターゲットの頭の中に疑問をいだかせることで、その先を知りたいと思わせ、読みたくさせることができます。

読んだ人は、新しい発見や気づきにより、行動せずにはいられなくなります。

この一連の流れがとても大事です。
理想のキャッチコピーとは、読んだ人の頭の中に「?」を連想させ続きを読みたくさせることです。

●さらに、行動に移してもらえるコピーの書き方とは?
ターゲットに、今すぐに「ほしい!」と思ってもらい行動に移してもらえ「購入しないと損だ!」と思わせる。

 

 

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キャッチコピー秘密は、売り上げを上げるためには、「誰に、何を、どのように伝えるか?」が大事です。
ぜひ、ターゲットの心理を理解し、あなたの商品やサービスに合わせ反応率を上げ効果がある、ターゲットに響く文章を考えてください。

 

 

 

 

 

 

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